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2012黄金周建材市场:想说爱你不容易

2012-11-13 11:22 来源:未知 编辑:云南在线
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按以往惯例,“十一”黄金周是传统的家居建材采购旺季。然而,当记者近期走访玉溪的家居建材市场时却得知,在今年的中秋、“十一”双节黄金周期间,市场的现状就如大多数商家先前预知的那样,长假经济效应并未使长时间暗淡的业绩得到提升。部分商家表示,双节期间的业绩虽然比淡季稍为回暖,但比往年同期下降了四成左右。

黄金周促销,消费者淡定处之

楼市低迷,实际装修业主减少,家居建材市场跟着缩水,导致玉溪建材行业进入白热化竞争,各种促销活动频频举行,黄金周促销似乎也变成了常态,并未能掀起消费者的购买热情。

黄金周期间,当业主张先生走进某建材市场时,显得十分从容淡定,他告诉记者:“这次刚好假期休息就过来看看备点材料,并不是为了活动优惠前来,因为现在的活动优惠都比较常态化,很多优惠不管淡旺季都可以享受到。选材我更加关心的是品牌信誉度、产品品质和售后服务。”对于这样的想法,多个商家都表示遇到此类顾客已习以为常。

而在长期接触消费者的销售人员当中,同样满溢着苦涩声音,“今年以来,由于各种促销活动频繁举行,很多消费者对活动中的优惠都显得很漠视,也许是各个商家花样百出的打折、优惠早已把消费者宠坏。黄金周期间,我们并没有像往年那样忙碌,节日前后,光顾的消费者就显得更少了。”某地板导购员小杨如是说。

应对特殊时期,商家自有招数

面对今年特殊的中秋、“十一”双节黄金周,在玉溪的家居建材市场中,有些商户积极备战“金九银十”,有些商户却看淡市场,减缩成本“过冬”。

作为积极备战的商户,某品牌的负责人表示:“在别人看淡的时候,我们应该更积极地锁定目标客户,通过创新的活动方式吸引潜在客户,为长远经营加筹码。此次黄金周业绩虽然同期相比有所下滑,但通过活动我们把优质的产品和服务带给了消费者,并受到了广泛认可。”红森林红木家具的张伟也表示:“此次除了中秋国庆之外,我们还有店庆同时举行。作为新的品牌来到玉溪一年,不管市场好坏,我们都应该以品质和诚信对待,去赢得更多客户的认知和信赖,因为品牌信誉的塑造非一日就能造就。从点滴做起,方能远之。”

而在看淡市场的那部分商家中,大多采用了与淡季无异的常规促销方式,只是拿出几款产品作特价来迎接双节。某卫浴品牌的负责人表示,本次黄金周,业绩比往年同期下降近五成,这样的结果已在意料之中,因此,现阶段更多的是储备好备战物资,准备为明年的市场做好铺垫。

业内人士:旺季不旺有原因

业内人士认为,今年黄金周,玉溪家居建材市场之所以旺季不旺,是有其原因的:一是黄金周全国高速路免费通行,让部分原计划不出行的业主改变了计划;二是黄金周之前的三次家居商家联盟工厂直供会,让家居建材市场的消费提前了预支;三是大家集中搞活动,消费者选择空间大,客户自然分流;四是山水佳园别墅区的装修热潮渐进尾声,导致大规模集中式的装修节奏放缓;五是市场低迷令商家过于常态化促销,导致消费者更趋于理性。

面对目前复杂而不太乐观的市场景象,玉溪家居建材行业的一些领军品牌,是会盲目纵横发展,还是稳扎稳打练好内功?绘丰建材的张健表示,以往几年是商家与商家的竞争,相互打价格战,而如今是商家与客户的竞争,如何用优质的产品与服务赢得消费的信赖,这是经营的关键。绘丰作为一个有担当的企业,始终为消费者考虑每一个细节,并且产品、价格、服务、文化理念都已形成自己独特魅力。继往开来,绘丰在拼耐力的同时,更会拼出创意,将好口碑、高信誉传播给更多消费者。(李俊 文/图)

编辑:刘燕